Estrategias y estilos de negociación

Sobre este curso

• Aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Lo que aprenderás

• Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
• Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
• Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

Plan de Estudios

• Tema 1. La estrategia dual
  • Estilos de negociación
  • Tácticas de negociación
• Tema 2. La estrategia de implementación
  • Preparación para la negociación
  • Implementación de los acuerdos
• Tema 3. La estrategia de internacionalización
  • Diversidad cultural y negociación
  • Negociaciones internacionales
• Tema 4. La estrategia del contexto
  • Negociaciones complejas
  • Las mejores prácticas en negociación